VPA, relations avec la clientèle, Solutions prestations déterminées

Vous êtes unique, comme le sont votre parcours, votre expérience et votre façon de voir les choses. Ici, on vous encourage et on vous motive à donner le meilleur de vous-même, et on vous donne les moyens de le faire. Vous travaillerez avec des collègues dynamiques – experts dans leur domaine – qui sont impatients de partager leurs connaissances avec vous. Vous aurez des gestionnaires inspirants qui vous aideront à développer votre potentiel et à atteindre de nouveaux sommets. Chaque jour, vous aurez de nouvelles occasions de rendre la vie de nos Clients plus radieuse – ils sont au cœur de tout ce que nous faisons. Découvrez comment vous pouvez faire une différence dans la vie des gens, des familles, des collectivités – ici et partout dans le monde.

Description de poste:

Description du poste

Les Solutions prestations déterminées (SPD) de la Sun Life conçoivent et mettent en place des solutions novatrices de réduction des risques pour les régimes de retraite à prestations déterminées. Les SPD sont le chef de file du marché canadien du transfert des risques liés aux régimes de retraite. Leur objectif est de réaliser la mission générale de la Sun Life, qui consiste à aider les Clients à atteindre une sécurité financière durable et un mode de vie sain. Les SPD font partie de Gestion d’actifs Sun Life, chef de file mondial qui possède une vaste expertise en placement dans les actions, les titres à revenu fixe, le crédit privé, l’immobilier et les infrastructures, et qui sert plus de 3 800 Clients institutionnels dans plus de 30 pays.

À titre de VPA, relations avec la clientèle, vous soutiendrez la croissance des affaires des SPD et relèverez du vice-président, relations avec la clientèle et innovation, SPD. Vous ferez partie de l’équipe de direction et dirigerez une équipe unique pour les aspects du service à la clientèle qui sont liés à la segmentation du marché, à la prospection, au développement des affaires et aux ventes.

Vous superviserez une équipe de quatre personnes et ferez appel à la collaboration et aux compétences d’une équipe élargie de spécialistes de la Sun Life en vue de l’atteinte des objectifs des SPD.

Les fonctions

Les responsabilités liées au poste sont les suivantes :

Planification stratégique

• Soutenir l’orientation stratégique des SPD, notamment en structurant leur stratégie pour le Canada et dans d’autres régions du monde.
• Recueillir et analyser l’information sur la réduction des risques au Canada (facteurs de réduction, solutions mises en œuvre, degré d’activité sur les marchés, innovations en matière de produits, etc.).
• Rester au fait des tendances du secteur et du paysage concurrentiel pour maintenir notre position de chef de file sur le marché.

Segmentation et prospection du marché

• Créer une stratégie de segmentation du marché pour le Canada et en superviser la mise en œuvre, notamment en explorant les marchés inexploités.
• Créer un bon entonnoir de ventes en alimentant les relations avec les promoteurs de régime et les consultants en leur faisant découvrir les produits et en travaillant avec eux pour mettre en place les solutions de réduction du risque.
• Mettre en œuvre des stratégies de prospection afin de stimuler la croissance du marché du transfert des risques liés aux régimes de retraite au Canada; superviser les efforts de prospection de l’équipe et atteindre les cibles établies.
• Participer à la création et à l’exécution d’un plan de divertissement.

Ventes

• Collaborer avec l’équipe des SPD chargée de la structuration pour atteindre les cibles annuelles de vente et de rentabilité.
• Soutenir l’équipe de la structuration des SPD jusqu’au jour de la tarification en gérant les relations avec les Clients potentiels, en recueillant des renseignements pertinents pour le Client potentiel au-delà des tarifs et en négociant les termes des contrats avec les promoteurs de régime et les consultants.

Marketing

• Collaborer avec l’équipe marketing des SPD pour coordonner les activités de prospection et de marketing.
• Agir à titre de spécialiste pour la création d’articles de leadership éclairé, de présentations et de matériel pour les occasions de prise de parole et les communiqués de presse.
• Assister à des événements externes et participer aux conférences. Distribuer des articles de leadership éclairé aux Clients potentiels et aux consultants.

Équipe de direction

• Diriger les personnes qui relèvent directement de vous et les encadrer dans la gestion de leurs propres équipes.
• Collaborer avec une équipe élargie de spécialistes de la Sun Life, notamment avec d’autres équipes de développement des affaires de la Sun Life, pour atteindre les objectifs des SPD.
• Attirer, perfectionner et fidéliser une équipe hautement performante pour créer un bassin de talents.
• Favoriser une culture de collaboration et d’inclusion.

Innovation

• Soutenir la culture d’innovation des SPD en cernant les défis uniques que vivent les promoteurs de régime et collaborer à la recherche de solutions.

• Favoriser une culture d’amélioration constante au sein de l’équipe en remettant en question le statu quo et en améliorant les processus.

• Mettre en œuvre des améliorations liées aux nouvelles technologies qui contribueraient à rationaliser les processus de vente.

Les aptitudes pour réussir

• Diplôme universitaire de premier cycle en actuariat, en mathématiques ou en statistiques ou titre de Fellow de l’Institut canadien des actuaires (FICA).

• Dix ans ou plus d’expérience dans le secteur des régimes de retraite à prestations déterminées.

• Bonne capacité de négociation et de persuasion.

• Compétences exceptionnelles en communication (écrite, orale, exposés) et capacité d’expliquer des notions complexes à des gens qui ne sont pas actuaires.

• Grande capacité à résoudre des problèmes.

• Excellentes aptitudes en gestion de projets et engagement à l’égard du travail de qualité et du respect des délais.

• Excellente intelligence émotionnelle pour entretenir et développer des relations avec diverses parties prenantes.

• Aptitudes éprouvées pour le leadership permettant de créer une équipe solide et performante.

• Maîtrise du français, un atout.

• Puisque ce poste est affiché dans plusieurs localisations, nous spécifions que le bilinguisme (français, anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit) est nécessaire pour le Québec seulement puisque le poste inclut de la gestion de personnel francophone et anglophone (Québec et hors Québec), et un soutien quotidien devra être apporté à l’équipe.

Les avantages pour vous

• L’appartenance à la famille Sun Life, qui partage une raison d’être : aider les Clients et les employés à atteindre une sécurité financière durable et un mode de vie sain.

• En 2024, pour la quinzième année consécutive, la Sun Life a été nommée par Corporate Knights sur la liste des 100 sociétés les plus engagées en matière de développement durable à l’échelle mondiale, se classant au premier rang parmi les compagnies d’assurance canadiennes.

• Nous sommes fiers de faire partie de la liste des meilleurs lieux de travail au pays en 2024 selon Great Place to Work.

• Nous avons aussi été nommés parmi les meilleurs lieux de travail pour les femmes et les meilleurs lieux de travail avec les équipes de direction les plus fiables.

• Grâce à notre programme spécial de sabbatique, vous pouvez prendre jusqu’à 6 semaines de congé tous les 5 ans.

• Vous pouvez prendre jusqu’à 5 jours de congés flexibles par année pour prendre soin de vous ou des autres (famille, personnes à charge) ainsi que 10 jours de congé maladie pour votre santé.Vous pouvez prendre jusqu’à 5 jours de congés flexibles par année pour prendre soin de vous ou des autres (famille, personnes à charge) ainsi que 10 jours de congé maladie pour votre santé.

L’échelle du salaire de base est pour l’emplacement principal du poste affiché. Elle peut varier selon l’emplacement du candidat sélectionné et d’autres facteurs. En plus du salaire de base, les employés admissibles de la Sun Life participent à différents programmes de rémunération incitative, dont le montant octroyé est discrétionnaire et dépend du rendement de l’employé et de la compagnie. Certains postes de vente participent à des programmes de rémunération incitative basés sur les résultats de vente individuels ou de groupe.

Depuis toujours, la diversité et l’inclusion sont au cœur des valeurs de la Sun Life. Nous croyons qu’un effectif diversifié, aux points de vue variés et aux idées créatives, est avantageux pour nos Clients, pour les collectivités où nous exerçons nos activités et pour nous tous, en tant que collègues. Nous accueillons avec enthousiasme les candidatures de personnes compétentes provenant de tous les horizons.

Les personnes handicapées ayant besoin de mesures d’adaptation pour présenter leur candidature et celles qui doivent consulter les offres d’emploi dans un autre format peuvent envoyer leur demande par courriel à l’adresse [email protected].

Nous sommes fiers d’être une organisation hybride qui offre aux employés le choix et la flexibilité de travailler au bureau ou à distance, selon les besoins de l’entreprise, ceux des Clients et les vôtres! Nous offrons plusieurs options de travail selon les exigences du poste et les besoins individuels. N’hésitez pas à en discuter pendant le processus de sélection.

Nous pouvons utiliser l’intelligence artificielle pour soutenir la recherche des candidats, la présélection et la planification des entrevues.

Nous remercions toutes les personnes qui auront manifesté leur intérêt pour ce poste. Nous ne communiquerons qu’avec celles retenues pour une entrevue.

Échelle salariale:

145,000/145 000 – 235,000/235 000

Catégorie d’emploi:

Actuariat

Fin de l’affichage:

14/04/2026