Overview
Directeur(trice) Commercial(e) – SaaS | ERP Jobs in Brossard at Captivea
Leader mondial de l’implémentation d’Odoo, Captivea accompagne des entreprises ambitieuses dans leur transformation digitale. Dans le cadre du développement stratégique de ses activités au Canada, Captivea renforce aujourd’hui son organisation commerciale et recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e).
Ce poste clé allie dimension stratégique, leadership et forte implication terrain, avec une montée en puissance managériale progressive au rythme du développement de l’équipe.
Vos missions
Stratégie commerciale & go-to-market
- Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale sur le marché canadien.
- Appliquer la méthode de vente du groupe et contribuer à son optimisation continue.
- Identifier les leviers de croissance, segments porteurs et axes d’expansion.
- Participer activement à la vision stratégique globale de Captivea.
Développement commercial
- Piloter le développement des activités de Captivea au Canada.
- S’impliquer directement dans la conquête de nouveaux clients et le traitement des leads entrants.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
- Analyser les besoins clients, les conseiller et proposer des solutions ERP/SaaS adaptées.
- Garantir un suivi client de qualité, en collaboration étroite avec les équipes Customer Success et Delivery.
Pilotage de performance & suivi
- Définir et suivre les KPIs commerciaux.
- Assurer un reporting clair, fiable et régulier auprès de la direction.
- Mettre à jour et optimiser le CRM et les outils de pilotage commercial.
- Maintenir une veille active sur le marché, les tendances et la concurrence.
Leadership & Management
- Construire, structurer et développer l’équipe commerciale au Canada.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery, Marketing et Customer Success.
- Incarner la vision, insuffler une culture de performance, d’engagement et de collaboration.
- Accompagner la montée en compétences et la responsabilisation des équipes.
Profil recherché
- Environ 10 ans d’expérience dans un poste similaire : Sales Director, Head of Sales, Business Development Director…
- Expérience confirmée dans des environnements SaaS, ERP (Odoo idéalement), ESN ou IT Consulting.
- Excellente connaissance du marché B2B canadien (indispensable).
- Profil hands-on, orienté terrain et résultats, capable d’intervenir aussi bien en stratégie qu’en opérationnel.
- Leader naturel, à l’aise pour convaincre, fédérer et structurer.
- Bilingue français / anglais obligatoire.
Pourquoi rejoindre Captivea ?
- Un rôle stratégique avec un fort impact sur la croissance du groupe.
- Une entreprise en pleine expansion internationale.
- Un environnement humain, collaboratif et multiculturel.
- Un programme d’intégration structuré et des formations continues.
- Une rémunération attractive : fixe compétitif + variable basé sur la performance.
Type d’emploi : Temps plein
Rémunération : 62 349,76$ à 136 783,38$ par an
Lieu du poste : En présentiel
Title: Directeur(trice) Commercial(e) – SaaS | ERP
Company: Captivea
Location: Brossard
